一本最有資格取代《聖經》的書
教你有效解決衝突

「不可思議！令人驚艷！怪異有趣！神奇美妙！引人入勝！精巧絕妙！偉大絕倫！」
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人與人互動時，什麼時候應該合作，什麼時候又該為自己著想?在沒有外力影響下，合作怎麼發生？本書為這個歷史悠久的問題提供了寶貴的見解。這本經典之作自一九八四年初版，屢獲好評並廣受討論，其結論至今仍屹立不搖。它說明了合作行為如何在缺乏中央威權的管理下，還能在這個利己主義盛行的世界之中發展出來。作者以著名電腦競賽中「以牙還牙」合作策略獲得驚人勝利的例子，說明這套策略廣泛的用途。「以牙還牙」策略之所以大放異彩，在於它具備了善良性、報復性、寬容性和清晰性：善良性在於它從不會是首先背叛的一方，這防止它捲入不必要的麻煩；報復性則在於必要時的報復足以嚇阻對方；它的寬容性則有助於恢復相互合作的關係；清晰性則使它容易被對方理解，並體認到合作才是上策。本書還提出許多有用的建議，協助讀者在日常生活中實踐這個合作原理，進而對更多其他人產生影響。


在這個隨時發生衝突的世界裡，合作行為也同時在進行中。但為什麼有時衝突如此難以解決，而合作又不時陷入困境？本書對此設定了兩個前提：一、人性都是自私的；二、.沒有任何權威可干預個人決策。也就是說，個人可以完全按照自己利益最大化的企圖進行決策。在此前提下，「合作理論」要研究的問題是：人為什麼要合作？人什麼時候該合作，什麼時候又不該合作？釐清這些以後，我們才知道該如何讓別人與你合作，以達成最具效益的互動關係。

我們可以從簡潔優雅的「以牙還牙」策略得出，成功的決策規則具備四種特性：一、盡量與對方合作，可以避免不必要的衝突；二、只要對方背叛，便施以報復；三、在對方對挑釁有所回應之後予以寬恕；四、以明確的行為讓對方可以根據你的行為模式調適。
人們習慣於零和互動的思考模式，在這些背景下，單一個體勝出，另一方便落敗。但現實生活往往不是這樣，也有可能透過合作關係，讓雙方都能互蒙其利。

合作行為確實是人類進化不可或缺的一環，本書提出幾個簡單建議：不要過度羨慕或嫉妒他人成就；不要成為第一個背叛者；對合作回報合作，對背叛回報背叛；不要耍小聰明，占人家便宜；要建立持久的關係，即使是愛情也需要建立婚姻契約；為維持聲譽，報復說到做到，讓別人知道你不好欺負；能夠分步完成的對局不要一次完成，以維持長久關係，就如同貿易談判都要分階段進行，以促使對方繼續採取合作態度……在持久的人生競賽中，這些啟發往往可以讓你我受用無窮。

作者介紹
羅伯特‧艾瑟羅德（Robert Axelrod）

生於一九四三年，密西根大學政治科學與公共政策教授，美國科學院院士，麥克阿瑟天才獎(MacArthur Prize Fellow)得主，美國政治科學協會(American Political Science Association, APSA) 主席(2006-2007)，美國科學促進協會(American Association for the Advancement of Sciences)以其對科學卓有貢獻頒以紐科姆克利夫蘭獎( Newcomb Cleveland Prize)，他也是美國科學院防核戰研究獎(Behavioral Research Relevant to the Prevention of Nuclear War)得主，艾瑟羅德教授可說是賽局理論、人工智慧、演化生物學、數學模型，及複雜理論等多方全能的頂尖學者。

本書係賽局理論活用於合作策略的有趣經典，自一九八四年首次於美國付梓，全面開啟了合作理論這個全新的研究領域，而其結論歷經二十餘年至今依然屹立不搖。演化學大師理查．道金斯讚美此書「的確有資格取代聖經」。這不僅是道金斯多年來最喜歡的兩本書之一，而他在牛津大學教過的每一個學生都要針對此書提交讀書報告，歷年來深受牛津學生歡迎。
譯者介紹

作者序言
新版代序

第一篇 導論
1.合作的問題

第二篇 合作行為的出現
2.脫穎而出的以牙還牙策略
3.合作演化的進程

第三篇 沒有友誼與遠見的合作
4.第一次世界大戰戰壕中的和平共存系統
5.生物系統中合作之演化

第四篇 給參與者與改革者的忠告
6.如何有效選擇合作策略
7.如何促進合作

第五篇 結論
8.合作的社會結構
9.堅定互惠

附錄A 競賽結果
附錄B 理論命題證明

註釋

參考書目

新版代序
這是一本樂觀的書。但這是一種可信的樂觀，而非天真、不切實際地期望天上掉下禮物（或革命中的情緒激情）。

要成為可信的樂觀，首先必須承認基本的事實，包括現實的人性，以及萬物的本質。就我們所知，所謂生命——說不定甚至整個宇宙其他地方也可能存在的生命（如果有的話）——全都意味著達爾文學派進化的生命（Darwinian life）。在達爾文適者生存的理念裡，世界充滿各種為求生存必須具備的特質。身為達爾文主義者，我們一開始便悲觀地假設在物競天擇的層次中，人性深度自私，對他人的苦難冷漠無情，為求成就自我不惜犧牲他人。儘管出發點這樣扭曲，但是就算不是刻意追求，近似兄弟姐妹的情誼實際上還是存在的。羅伯特‧艾瑟羅德了不起的著作便楬櫫這樣令人振奮的訊息。

我雖然不算最有資格寫這篇序言的人，但卻頗有淵源。我在一九七○年代末期發表第一本著作《自私的基因》（The Selfish Gene）（裡面解釋了上述的悲觀原則）之後數年，突如其來地收到一位美國政治科學學家羅伯特‧艾瑟羅德（我當時並不認識他）寄來的信函。裡面宣布將舉辦一場重複囚徒困境賽局的「電腦競賽」（computer tournament），並邀請我也參與競賽。說得更精確一點，也就是請我提交一份參與競賽的電腦程式——人與電腦程式有一項很重要的區別，就是電腦程式並無「有意識的遠見」（conscious foresight）。那時我沒有交出參賽作品，但深受這個主意吸引，並在當時那個階段為這項計畫做了一項有價值的（雖然相當消極）貢獻。艾瑟羅德是一位政治科學教授，我覺得他須與演化生物學家合作。於是回給他一封信，介紹他與漢密爾頓（W. D. Hamilton）認識。漢密爾頓可能是我們這一代最傑出的達爾文派學者，但可惜於二○○○年剛果叢林探險之後不幸死亡。一九七○年代，漢密爾頓也在密西根大學任教，但他與艾瑟羅德分屬不同科系，互不認識。收到我的信後，艾瑟羅德立即聯繫漢密爾頓，他們合作的論文可以說是本書的前身，重點摘錄在本書第五章。這篇論文的名稱與這本書相同，發表於一九八一年《科學雜誌》，並贏得美國科學促進協會紐科姆克利夫蘭獎。

《合作的競化》這本書的美國初版是在一九八四年發行。此書一出版，我就懷著極大的熱情讀完，並且像傳福音般懇切地推薦給每一個遇到的人。出版後的這些年來，牛津大學每一個我教過的學生，都必須針對艾瑟羅德這本書寫一篇報告，而這也是學生最愛寫的報告之一。但是這本書沒有在英國出版，而且無論如何，書面文字都沒有電視節目那麼受歡迎。所以，一九八五年，英國廣播公司（ＢＢＣ）的傑瑞米‧泰勒（Jeremy Taylor）邀我主持《地平線》（Horizon）節目中一部以艾瑟羅德的研究工作為主軸的影片時，我便欣然答應。我們將這部影片取名為《好人有好報》（Nice Guys Finish First）。我得在許多平常並不熟悉的地點念稿——例如足球場、英國中部工業地帶的某間學校、某座中世紀修道院的廢墟、百日咳疫苗接種診所，以及複製的第一次世界大戰戰壕。《好人有好報》在一九八六年春天開播，十分叫座，不過從未在美國播出——是不是因為我的英國口音實在難懂，那就不得而知了。這個節目也使我一度成為「寬宏大量」、「不會嫉妒他人」和「好人」的公眾代表——這點讓我十分安慰；至少讓我洗刷自私大王的惡名，而且也充分證明名稱的影響力凌駕於內容之上。我的著作書名為《自私的基因》，我因此被視為自私的擁護者。而這部影片名為《好人有好報》，又讓我被譽為好好先生。這兩個稱號都不是因為書本或影片的內容而

「我們應該將全世界的領袖都關起來，直到他們讀完本書之後才能重獲自由。他們將會樂在其中，而我們也將因此得救。本書的確有資格取代聖經。」
──演化生物學大師理查．道金斯(Richard Dawkins)，《自私的基因》作者

「拜讀本書草稿時，我在上面寫滿了：『不可思議！令人驚艷！怪異有趣！神奇美妙！引人入勝！精巧絕妙！偉大絕倫！』我對本書的評價不言而喻。」
──道格拉斯．霍夫斯達德（Douglas Hofstadter），《哥德爾、埃舍爾、巴哈：一條永恆的金穗》（Godel, Escher, Bach: An Enternal Golden Braid）作者

「我從未想過能在電腦賽局中，發現任何與我們這個物種的未來有關的洞見和希望，但這些洞見和希望就在這裡，就在這本書當中。它絕對值得一讀。」
──路易士．湯姆斯（Lewis Thomas），《一個細胞的生命》（The Lives of a Cell）作者

「我們對合作行為的看法將會永遠改變……只要讀過、領略並實踐本書之後，你的人生將會產生深邃的變化。」
──《華爾街日報》（Wall Street Journal）

「本書以引人入勝的方式進一步發展有關合作行為的理論，而其清楚明晰、平易近人的寫作風格，也能讓你輕鬆享受閱讀的樂趣。」
──《泰晤士報文學副刊》（Times Literary Supplement）

「這是一本內容極為豐富的著作，對任何想要促進或壓抑合作行為的人士而言的確相當實用。」
──《政策分析管理期刊》（Journal of Policy Analysis and Management）

「本書以驚人的方式巧妙地揉合了理論分析、趣聞軼事，以及一種極為不尋常的經驗研究模式……從大型企業的利益衝突，到美國對越南情勢的介入等，全都在本書作者對囚徒困境問題的應用分析當中。」
──《科學》雜誌（The Sciences）

第三篇

沒有友誼與遠見的合作


4.第一次世界大戰戰壕中的和平共存系統


合作有時會在最意想不到的情況下成局。第一次世界大戰期間，西方戰線戰況慘烈，敵對雙方經常為了幾公尺的領土廝殺。但在這些戰事之間，沿著法國和比利時八百公里的戰線，甚至在其他地方，敵對雙方的士兵往往相當克制。一名英國軍官在巡視準備接手的戰壕時，


十分驚訝，他觀察到德國士兵竟然在步槍射擊範圍內走動，而我們的人似乎不加理會。他私下下定決心破除這種惡習，接手時，不應該允許這種事情發生。這些人顯然不把戰爭放在心上，雙方明顯相信「和平共存」的政策。（達格代爾〔Dugdale〕，一九三二年，第九四頁）


這不是一個特例。壕溝戰的和平共存系統相當普遍。儘管高級軍官盡了最大努力制止，戰事激烈使得群情激憤，也不論殺人或被殺的軍事邏輯，指揮官不費吹灰之力，便可打壓當地協商直接停火協議的努力，這個現象仍然普遍存在。


這是一個儘管各方之間嚴重對立，合作依然成局的例子。因此，它對前三章發展的觀念和理論的應用構成了一個挑戰。特別是，將主要目標利用理論來解釋：


一、和平共存系統是如何開始的？

二、它是如何維持的？

三、這套系統為什麼到戰爭近尾聲時瓦解？

四、為什麼它是第一次世界大戰中壕溝戰的特色，但其他戰爭則鮮少出現？


第二個目標是透過這個歷史案例，建議怎樣進一步闡述原有的觀念和理論。


幸運的是，最近探討和平共存系統的研究報告問世。這份跟書一樣厚的傑出研究，出自英國社會學家湯尼‧阿什沃思（Tony Ashworth，一九八○年），根據戰壕戰士的日記、書信和回憶錄寫成。素材幾乎涵蓋英國的五十七個師，平均每個師都有超過三個來源。在比較小程度上，這些材料也徵詢過法國士兵和德國士兵的意見。結果寫成一套非常豐富的研究報告，以高超的分析技巧，為第一次世界大戰西線（Western Front）壕溝戰的發展和特色，提供了周詳的說明。本章內容多處引用阿什沃思卓越作品中鮮活的說明，及其對歷史的解讀。


雖然阿什沃思並沒有這樣說，但西線平靜戰區裡的局勢發展歷史其實就是重複囚徒的困境。在任一特定地區，雙方人馬可能是彼此敵對的小型部隊。在任何時候，他們都有開槍射殺或故意發射以免造成傷害的選擇。對於雙方而言，削弱敵人的力量是一大重要價值，因為當重大戰鬥的命令下達戰區時，它會促進己方的生存。因此，在短期內，最好是現在就傷害敵人，不管對方是否還擊。這確立了相互背叛優於單方面的克制（Ｐ＞Ｓ），以及對方單方面的克制優於相互合作（Ｔ＞Ｒ）。此外，由於相互懲罰意味著都獲益不多或沒有相對增益，兩個地方部隊比較喜歡相互克制的報酬（Ｒ＞Ｐ）。把這些合在一起，確立了一套基本的不等式Ｔ＞Ｒ＞Ｐ＞Ｓ。此外，雙方對相互克制的偏好會甚於隨機交替嚴重駁火，使Ｒ＞（Ｔ＋Ｓ）／２。因此，這種小部隊之間相互對峙的戰區情況，便符合囚徒困境的條件。


在這種具有潛在致命性的囚徒困境之中，交手雙方便是相隔一百至四百公尺無人地帶（no-man's land）彼此對望的兩小隊人馬。一般來說，基本單位可以是營，約由一千人組成，隨時都有一半的人馬駐守在前線。在步兵的生活中，營扮演很大的角色。它不僅組織成員作戰，而且還供應餐食，支付薪水，提供衣物，以及安排他們的假期。營裡所有的軍官和大多數士兵彼此認識。對於我們來說，有兩個關鍵性的因素使得營成為最典型的賽局參與者。一方面，營的規模夠大，對於來自其...